Tobias vågade – satsade allt på sin idé
Han är elektrikern som fick en idé, sålde allt och satsade på en helt ny produkt.
– Det är fruktansvärt kul att se vägen från en idé till att folk står här och tycker att det är mässans nyhet, säger Tobias Hallander, grundare av kabelskyddet Emtotech, när vi ses på Elmässan i Kista.
Tobias Hallander hade arbetat länge som elektriker, men såg att det fanns ett tomrum i produktsortimentet: specialtillverkade kabelskydd i metall.
Det började med en semesterresa till Thailand. Tobias Hallander och hans sambo låg i poolen och tyckte att de var på helt rätt plats. Här ville de stanna.
– Jag sa att ”jag har en idé som kanske kan göra att vi kan flytta till Thailand”.
Tobias Hallander hade arbetat länge som elektriker, men såg att det fanns ett tomrum i produktsortimentet.
Jag har jobbat jättemycket med kabelskydd. Men jag såg att det fanns brister.
– Jag har jobbat jättemycket med kabelskydd. Men jag såg att det fanns brister.
Det fanns inga färdiga avslut i metall, inga 90-gradersböjar, inga t-kors. Det var idén. Det var vad som skulle ta honom och sambon till ett liv i Thailand.
– Tidigare fick man klippa och bocka, och det blev inte snyggt. Men då fanns inga andra alternativ.
En vän, Emil, trodde på idén och sa att det var helt rätt att satsa på den.
Så paret tog beslutet att satsa. De sålde allt. Flyttade in i en 27 kvadratmeter stor sommarstuga utan vatten och avlopp på vintern.
Tobias fick kontakt med en firma som kunde rita en 3D-ritning av hans idé. Därefter skickades ritningen till en firma som kunde göra 3D-printning.
– På så sätt fick vi en fysisk produkt i plast. Då kunde vi se att det passade och fungerade. Så fort jag fick produkten så patentskyddade jag den. Det var fem år sedan.
Nästa steg var att pressa produkten i metall, vilket var kostsamt.
– Det har varit jättetufft ekonomiskt att ta fram produkten. Det tog tre år. Under tiden jobbade jag som elektriker på dagarna och på nätterna packade jag beställningarna som kom från grossisterna tillsammans med min sambo Milena som skötte pappersarbetet. Utan henne hade jag aldrig klarat det. Det blev väldigt lite sömn under den tiden.
Hade inte Emil sagt att han trodde på idén, så hade jag aldrig satsat allt.
Att komma in i grossisternas hyllor var tufft. Tobias åkte runt till alla elfirmor han kände till i Malmöområdet och delade ut gratisprover. Efter hand skapades en efterfrågan hos grossisterna. Sedan kom avtalen efter hand.
Produkten döptes till Emtotech. Em för Emil, vännen som sa till Tobias att han skulle satsa på sin idé, To, för Tobias.
– Hade inte Emil sagt att han trodde på idén, så hade jag aldrig satsat allt.
Tobias Hallander är först i världen med sin produkt. Den finns ingen annanstans. Från och med november säljs Emtotech’s produkter via PM flex.
– Vi har ingått ett samarbetsavtal, berättar Tobias Hallander.
Det innebär, förklarar han, att Emtotech och PM flex kommer att samarbeta långsiktigt och utveckla produkter som underlättar installatörens vardag och komplettera PM flex sortiment ytterligare,
Tidigare fick man klippa och bocka, och det blev inte snyggt. Men då fanns inga andra alternativ.
Någon flytt till Thailand har det dock inte blivit.
– Vi var tvungna att stanna kvar i Sverige, det blev alldeles för stort
Har du något råd till andra elektriker som vill satsa på en egen idé?
– Det är viktigt att inte prata om sin idé innan man har patentskyddat det. Så skydda din idé, och ge aldrig upp.
Var det värt allt slit?
– Det var värt det, absolut. Det är helt fantastiskt att ha skapat något själv och att folk tycker om det.
